Интернет-магазины одежды

Продвижение магазина одежды в интернете

Как правильно разработать стратегию продвижения? Каковы её особенности? Насколько быстро будут видны первые результаты? Мы ответим на эти вопросы, поделившись собственными знаниями.

Продвижение интернет-магазина

Потребности целевой аудитории

Основная целевая аудитория интернет-магазинов одежды - это женщины от 25 до 45 лет, главными критериями выбора для которых, является: ассортимент товара, его стоимость и удобство выбора товара на сайте.

Ассортимент

Достойный выбор одежды, всегда является одним из самых значимых критериев способствующий совершению онлайн покупки. Под ассортиментом необходимо понимать:

  • Наличие разных производителей и брендов;
  • Выбор сезонных и универсальных моделей;
  • Ассортимент товаров по фасону, оттенкам и размеру.

Часто посетители интернет-магазина не могут определиться выбором, решить эту проблему помогут блоки товаров: «Хиты продаж», «Новинки» или аналогичные.

Владельцам интернет-магазина мы рекомендуем:

  • Регулярно пополнять ассортимент товарных позиций. Новинки всегда привлекают внимание целевой аудитории;
  • Следить за трендами. Мода изменчива и часто предпочтения по фасону/стилю и иным критериям могут меняться несколько раз в год;
  • Предлагать одежду разных стилей. Потенциальный клиент должен иметь возможность приобрести деловой костюм, повседневные и спортивные вещи, одежду на торжество/вечеринку и так далее;
  • Иметь в ассортименте одежду известных брендов;
  • Акциии и специальные предложения, которые позволяют повысить лояльность и шансы на повторные покупки.
  • Качественные фотографии. Этот фактор упрощает визуализацию всех преимуществ продукции.
  • Упрощение процедуры выбора товаров. Быстро найти нужный раздел, оперативно просмотреть условия доставки, воспользоваться фильтрами без необходимости перехода во внутренний поиск, прочее.

Стоимость одежды

Цена на одежду должна соответствовать её качеству – это аксиома. При этом обязательно учитывать текущее состояние рынка, а также наличие премиальных брендов, продукция которых обычно имеет более высокую цену. При формировании цены, необходимо провести конкурентный анализ, включающий в себя реальную оценку собственных конкурентных преимуществ.

Удобство сайта

Потенциальная покупательница должна иметь возможность быстро найти нужный товар, изучить информацию о продукции, просто оформить покупку.

Приоритет:

  • Качественное юзабилити, уменьшающее лишние переходы и длительность интернет-серфинга по страницам сайта без получения нужного результата;
  • Побуждающий к покупке дизайн с яркими баннерами и удобной навигацией;
  • Полные данные о товарах, графике работы магазина, стоимости доставки и примерки.
Получить бесплатный аудит сайта

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с условиями передачи информации

Коммерческие факторы:

Продвижение интернет-магазина одежды увеличивает число посетителей сайта, но при этом автоматически не превращает их в реальных клиентов. Необходимо удержать зашедших юзеров, заинтересовать их вашим товаром и создать предпосылки к покупке. Ниже, обозначены факторы, влияющие на успешность работы онлайн магазина.

Дизайн

Веб-портал с современным и проработанным дизайном имеет низкий процент отказа. Под отказом подразумевается ситуация, когда зашедший из поиска Гугла/Яндекса человек проводит на страницах веб-проекта менее пятнадцати секунд. Особенности дизайна:

  • Яркий логотип. В нём должно присутствовать название компании, особенно, если фирма не имеет общегосударственной/мировой узнаваемости, позволяющей интерпретировать её только по графическому изображению.
  • Уникальное коммерческое предложение. Формируется копирайтером и побуждает пользователя совершить заказ.
  • Баннер или слайды с акционными товарами. Упрощает презентацию магазина и основных позиций, присутствующих в каталоге.
  • Поиск. Дополняет фильтры. Требование к этому механизму – отсутствие перезагрузки страниц («живой поиск» на основе Ajax или аналог).
  • Меню и «подвал». Первое предназначено для первичной навигации по разделам/подразделам. Второй содержит информацию о сайте – название компании, её контакты, прочее. Иногда там дублируются пункты основного меню.

Фильтры подбора

Фильтры – важный механизмов поиска по определенным параметрам. Как показывают исследование, ними пользуются чаще, чем классической внутренней поисковой строкой сайта.

Варианты:

  • Производитель одежды;
  • Цвет;
  • Фасон;
  • Материалы;
  • Цена;
  • Размеры.

В рамках фильтрации указывается число товаров, которые будут выдаваться после запроса. Отфильтрованные результаты дополняются сортировкой. Типичные варианты последней:

  • Популярность;
  • Стоимость;
  • Фактическое наличие/отсутствие;
  • Время/дата добавления (актуальность).

Карточка товара

Карточка товара – это конечная страница интернет-магазина для пользователя, который уже готов стать его клиентом. Ключевым требованием к карточке товара является наличие качественных фотографий. Фотографии должны быть представлены с нескольких ракурсов, желательно наличие снимков продукции разной цветовой гаммы.

Помимо фотографий, на карточке товара должна присутствовать полезная инваормация о выбираемой продукции. Основные пункты:

  • Доступные размеры;
  • Фактические габариты изделия;
  • Состав тканей;
  • Страна-изготовитель;
  • Информационное описание, включающее в себя особенности ухода за изделием;
  • Отзывы о товаре;
  • Наличие товара;
  • Стоимость доставки и возможности оплаты.

На странице товара также присутствует цена, краткая информации о доставке, заметная и яркая кнопка «Купить».

Заказ и доставка

Такие страницы обычно содержат в себе данные об общей стоимости приобретаемых товаров, сроках доставки и доступных регионах осуществления такой процедуры. Достаточно популярной опцией является наличие возможности самовывоза товара, позволяющей при необходимости выполнить примерку продукции и при этом не переплачивать транспортной компании за услуги.

В качестве дополнения уникального торгового предложения можно рассмотреть такие варианты:

  • Отсутствие минимального ценового порога для заказа;
  • Бесплатная доставка до пунктов самовывоза;
  • Разрешение на примерку одежды с опцией возврата в том случае, если товар не подходит покупателю.

Описанные предложения достаточно просты в реализации и уменьшают вероятность отказа от покупки на этапе её оформления потенциальным клиентом.

Онлайн-консультанты

Обязательный атрибут любого современного интернет-магазина одежды включает в себя наличие нескольких каналов связи с клиентами. Помимо классического телефона, рекомендуется иметь также онлайн-чат, доступный с любой страницы сайта. Многие потенциальные клиенты не любят общаться голосом, но при этом готовы задать вопрос, попросить консультацию или совершить иное вспомогательное действие с помощью текста.

Дополнительные факторы

Помимо моментов, обозначенных выше, доверие и лояльность к интернет-магазину повышает:

  • Удобная и простая «Корзина». С её помощью посетитель может в несколько кликов оформить заказ.
  • Максимум дополнительной полезной информации. Речь идёт о размерных сетках производителей, ссылках на социальные сети, разделах FAQ с типичными вопросами/ответами, прочих данных.
  • Тщательно проработанный «Личный кабинет». Его функциональность обязательно включает в себя всю информацию по текущим/прошлым заказам с соответствующими статусами, индивидуальные приложения, бонусную программу и так далее.
  • Несколько вариантов оплаты. Помимо классической оплаты наложенным платежом при получении товара рекомендуется организация прямого приёма платежей с сайта, используя возможности агрегаторов или отдельных платежных систем (банковская карта, электронные деньги, прочее).
  • Раздел со скидками. Целевая аудитория всегда обращает внимание на акционные товары и распродажи.
  • Понятные условия возврата и доставки. Подробные данные об этих процедурах стоит прописать на соответствующих страницах сайта.

Краткий чек-лист перед продвижением

Продвижение магазина одежды в интернете требует финансовых и трудовых затрат. Чтобы избежать потенциальных проблем, следует обязательно провести проверку сайта (аудит) на работоспособность и корректную отработку функционала. Основные пункты чек-листа:

  • 1Уникальный и оптимизированный контент. От него зависит успешность дальнейшего продвижения в поисковых системах. Речь идёт как о текстах, так и фотографиях.
  • 2Отсутствие пустых страниц и дубликатов. Последние негативно влияют на ранжирование в ПС.
  • 3Правильные цены. Отсутствие реальной цены на товары понижает доверие.
  • 4Корректность отображения страниц. Сайт обязан идеально выглядеть в любом браузере, вне зависимости от платформы (смартфоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры).
  • 5Правильная работа всех модулей. Фильтры, формы, корзина, личный кабинет, онлайн-чат, прочее.
  • 6Высокая скорость открытия сайта. Если интернет-магазин не открывается у пользователя при первом заходе более 2-3 секунд, то в подавляющем большинстве случаев человек совершит покупку у конкурента.
  • 7Отсутствие иных ошибок. Речь идёт не только о визуально видимой части сайта, но и проблемах с кодом. Обнаружить их может квалифицированный веб-разработчик.

Методы продвижения интернет-магазина одежды

Существует ряд методик раскрутки сайта. Целесообразность использования конкретного способа рассматривается индивидуально после квалифицированного анализа маркетинговой стратегии, фактических позиций на рынке, присутствия конкурентов и так далее.

Основные каналы раскрутки:

  • 1SEO продвижение. Преимущества – стабильный долговременный результат, отличная конверсия, нет оплаты за каждого посетителя. Недостатки – необходимость ожидания результатов минимум несколько месяцев.
  • 2Контекстная реклама. Преимущества – практически мгновенный результат. Недостатки – оплата за каждого посетителя без гарантий обязательной покупки, прямая зависимость бюджета от конкурентов.
  • 3Ретаргетинг. Преимущества – повышение конверсии и узнаваемости вашего интернет-магазина с параллельным возрастанием шанса возврата на сайт сомневающегося клиента. Недостатки – охват лишь части ЦА и оплата за каждый клик.
  • 4Рассылки. Преимущества – невысокая стоимость, повышение узнаваемости, небольшое увеличение конверсии. Недостатки – относительно малая эффективность и необходимость регулярной работы с потенциальными клиентами.
  • 5Реклама в медиа и социальных сетях. Преимущества – увеличение охвата целевой аудитории, выгодная презентация товара, повышение узнаваемости. Недостатки – небольшая конверсия и оплата за каждый сделанный клик.

Продвижение оптового интернет-магазина одежды

Алгоритм подготовительных действий и непосредственного продвижения сайта, осуществляющего оптовые продажи товаров, практически не отличается от классической розницы. Основное влияние на эффективность раскрутки веб-проекта оказывает:

  • 1Комплексная поисковая оптимизация;
  • 2Выставление оптимальных цен на товары для оптовых клиентов;
  • 3Наличие одежды в большом ассортименте.

Преимущества продвижения в компании «BDBD»

Мы предлагаем новым и существующим клиентам:

  • Бесплатный аудит вашего проекта. Проводим его оперативно, сразу называем конечную стоимость услуг.
  • Комплексное продвижение с гарантией результата. Работаем по нескольким направлениям.
  • Обслуживание профильными специалистами с решением любых сопутствующих проблем. В нашем штате – копирайтеры, дизайнеры, верстальщики, программисты, маркетологи, SEO специалисты.
  • Прозрачную и подробную отчетность на всех этапах оказания услуг. Подаётся регулярно и по запросу.
  • Договор оказания услуг. Прописываем в нем все нюансы сотрудничества.
  • Цену, соответствующую качеству. Не демпингуем, а предлагаем реальный результат.

Ниже, представлены наши тарифами. Есть вопросы? Оставьте заявку, напишите в онлайн-чат или позвоните – с вами оперативно свяжется менеджер!

Стоимость продвижения интернет-магазина одежды

1 этап – от 50 000 руб.
2 этап и далее – от 40 000 руб. + оплата за привлеченный трафик

Тарифы на SEO-продвижение интернет магазина рассчитываются индивидуально и зависят от: тематики, региона продвижения, состояния сайта на начало работ, ваших целей.

Узнать стоимость раскрутки интернет-магазина

Отправляя заявку, вы соглашаетесь с условиями передачи информации

Наши кейсы по раскрутке интернет магазинов

  • С нуля до 17 000 посетителей в месяц за полгода работы

    Бесплатный сервис оптовой закупки продуктов в формате интернет-магазина для малого и среднего бизнеса.

    Регион продвижения : Москва

    KPI : трафик

    Особенности : B2B

    Задача : помочь клиенту вывести новый продукт на рынок, улучшить юзабилити сайта и его функциональность, увеличить трафик из поисковых систем.

    Результат : за 6 месяцев работы увеличили небрендовый трафик с 21 визита в месяц до 17 000.

  • Внедрение рекомендаций – залог успеха

    Интернет-магазин по продаже редких, зарубежных лекарств

    Регион продвижения : Москва

    Основные работы : ежемесячная работа с внутренней оптимизацией - много текстов, мета-тегов, создание новых страниц и работа с контентом. Работа со ссылками и ПФ.

    Задача : увеличить трафик на сайте, при условии игнорирования 90% выданных рекомендаций и отсутствию обратной связи. Прошлым летом рекомендации начали внедряться.

    Результат : рост визитов из ПС Яндекс на 18% (6281 в июле 2018 против 7680 в июле 2019); рост визитов из ПС Google на 46% (6335 в июле 2018 против 11676 в июле 2019);

  • Возрождение сайта и возвращение былой славы

    Интернет магазин рыбы и морепродуктов. Сайт активно продвигался ранее, затем владелец бизнеса решил его продать и долго искал покупателя. В это время сайт был заблокирован хостингом и в течение полугода имел нулевой траф.

    Регион продвижения : Москва и область

    KPI : трафик

    Задача : восстановить сайт из бэкапа, вернуть трафик на показатели 2016 года, выйти на прежние показатели по заказам.

    Результат : к декабрю 2017 удалось вернуть 70% трафика относительно декабря 2016.

    К декабрю 2018 увеличили трафик на 140% относительно декабря 2016 (+ 32 000 визитов).

     
Есть вопросы?
Наши менеджеры знают ответы!

Проконсультируйтесь по возникшим вопросам со специалистами и получите исчерпывающую информацию о своём сайте заполнив онлайн-заявку
на оценку вашего сайта. Обе услуги совершенно бесплатны, а процесс заполнения заявки займёт не больше минуты.

Оставить онлайн-заявку
Заказать обратный звонок
Спасибо! Скоро вам перезвонят!  
Клиентский отдел
и сервис контроля качества работает с понедельника по пятницу
с 10:00 до 19:00 по МСК.
Email: director@bdbd.ru
Поисковое продвижение. Интернет-реклама. Дизайн. Оценка качества сайтов и эффективности рекламы.

Также работает прямая телефонная линия клиентской службы:

+7 (495) 772–97–91
8 (800) 555–97–91

− бесплатно из регионов
115280, Россия, Москва, ул. Ленинская Слобода, д.19, стр.1,
бизнес-центр «Омега Плаза»
Карта проезда
+7 (495) 772–97–91
пн-пт с 10:00 до 19:00
8 (800) 555–97–91
Звоните нам из регионов бесплатно!
Проверить, что нужно именно вашему сайту
!!!
Оформление заявки
Спасибо! Скоро вам перезвонят!