40 000 садоводов во «ВКонтакте» за 4 месяца: кейс Bdbd в несезон
Ситуация на момент старта
К нам обратился онлайн-магазин товаров для сада и огорода с доставкой по всей России. Ниша резко сезонная: пик спроса приходится на март-август, а осенью и зимой на первый план выходят спад интереса и жёсткая конкуренция со стороны офлайн-сетей, маркетплейсов и профильных интернет-магазинов.
В этот период важно не просто гнать трафик, а собирать лояльное ядро. Пока рынок ждёт весны, у бренда есть время выстроить контакт с аудиторией и подготовить базу к продажам.
Запросы клиента:
- привлечь и удержать целевых подписчиков в сообществе VK в период межсезонья;
- сформировать лояльное комьюнити бренд-амбассадоров;
- использовать «VK Рекламу», чтобы увеличить охваты и не разогнать стоимость привлечения.
Что было сделано в ходе продвижения
Работу выстроили в четыре шага. Сначала сегментировали аудиторию, затем собрали тёплые базы, после этого креативы и, наконец, отточили кампании по цифрам.
Сегментирование аудитории
Мы выделили 4 ключевых сегмента ЦА. Это сразу повлияло и на тон коммуникации, и на сами креативы.
- Энтузиасты садоводства. Люди, которые занимаются садом постоянно. Им важны качественные товары, экспертные рекомендации и обзоры новинок.
- Загородные жители. Для них на первом месте благоустройство участка. Они ищут простые решения, базовый инвентарь и удобрения.
- Пенсионеры. Для этой группы дача — и хобби, и источник дохода. Нужны понятные, надёжные товары и лёгкость применения.
- Фермеры и аграрии. Здесь нужен профессиональный подход к сельскому хозяйству. Эта аудитория ценит оптовую надёжность, высокое качество и проверенные новинки.
Один и тот же товар этим сегментам нельзя показывать одинаково. Иначе реклама быстро теряет точность.
Настройка таргетинга и сбор баз
Самый результативный подход дал парсинг «тёплой» аудитории. Через Target Hunter мы собирали активных пользователей, которые за последнюю неделю вступили в группы прямых и смежных конкурентов. Такой человек уже в теме и уже ищет похожий продукт.
Широкая аудитория на этом фоне проигрывала. Узкие базы работали точнее и дешевле.
Создание креативов и объявлений
По условиям NDA конкретные визуалы не раскрываем. Но по аналитике лучше всего сработала видеореклама: товары в действии плюс короткие практические рекомендации по их применению на участке.
Не просто показать инструмент. А сразу объяснить, зачем он нужен и как его использовать. Вот этот формат и дал лучший отклик.
Аналитика и оптимизация кампаний
Дальше мы тестировали гипотезы и постоянно корректировали настройки. Небольшие по ёмкости, но узко сегментированные аудитории дали лучшую цену подписчика — около 30 рублей.
Запуск на широкую аудиторию оказался дороже на 50-70 %. Поэтому ставка на парсинг и точные сегменты себя оправдала полностью.
Результаты нашей работы
За сентябрь-декабрь 2024 года мы привлекли 46 000 подписчиков, подняли CTR лучших объявлений до 2,06 % и увеличили охваты в 6,6 раза — с 259 097 до 1 711 240 в месяц. Вовлечённость выросла с 5700 до 17 459 в месяц.
| Метрика | Сентябрь 2024 | Декабрь 2024 | Рост |
| Подписчики (привлечено) | — | 46 000 | — |
| Средняя цена подписчика | — | 36 руб. | — |
| CTR лучших объявлений | — | 2,06 % | Бенчмарк < 1 % |
| Вовлечённость в месяц | 5700 | 17 459 | ×3 |
Охваты в месяц
Выводы
Несезон в этой нише работает на бренд, если не ждать весны, а собирать аудиторию заранее. В нашем случае сработали три вещи: точное сегментирование, парсинг тёплых баз через Target Hunter и видеореклама с товарами в действии.
- Сегментирование решает. Отказ от широкого таргетинга в пользу узких баз снизил CPA на 50-70 %.z
- Межсезонье даёт запас на рост. Осенью проще собрать прогретую аудиторию, которая выйдет на пик вместе с сезоном.
- Цифры подтвердили подход. Нам удалось привлечь 40 000 подписчиков по стоимости 31 рубль за 4 месяца — это показало, что выбранная связка работает.
Среди оказанных услуг в кейсе – таргетированная реклама, создание и ведение групп в социальных сетях. Мы гордимся работой по этому проекту и благодарны клиенту за возможность в нем участвовать.
Видео-интервью с клиентами
Высокий класс предоставляемых услуг компанией BDBD лично подтверждают более 2200 наших клиентов. Какого успеха, результатов, побед и эффекта от ведения кампаний мы достигли, вы сможете ознакомиться в
видео-интервью наших клиентов.
Интервью с клиентами
Лицензии и сертификаты
Сертифицированное агентство
Сертифицированные специалисты
Сертифицированный партнер
Сертифицированный партнер
Член агентского клуба
Клиентский отдел и сервис контроля качества
с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00: