Лидогенерация автотоваров в e-com: рост на 745 % за 5 месяцев
Ситуация на момент старта
Интернет-магазин автозапчастей — федеральный игрок на рынке автозапчастей и расходных материалов. В каталоге — тысячи позиций для отечественных автомобилей, популярных иномарок и китайских брендов: Changan, Chery, Geely, Haval. Проект стартовал в июле 2025 года с широким набором инструментов:
- товарные объявления;
- смарт-баннеры;
- DSA;
- автотаргетинг;
- кампании по фидам;
- таргетинги по интересам, ключам и look-alike.
Через месяц стало ясно, что стандартный подход «Яндекса» не дает результата по большинству направлений. Регулярные чистки РСЯ — до трех раз в неделю — лишь на короткое время улучшали картину. Проблема оказалась системной.
Запросы клиента и ключевые сложности проекта:
- Убрать каннибализацию трафика: избыток тестовых форматов и жесткое разделение кампаний по регионам разгоняли затраты.
- Адаптировать рекламу под специфику ниши: в автотоварах нет импульсивного спроса, пользователь ищет конкретную деталь по артикулу.
- Уйти от неэффективной модели: многие кампании работали по оплате за клики и расходовали бюджет без понятной логики обучения алгоритмов.
Что было сделано в ходе продвижения
Система выстраивалась поэтапно. Мы уходили от хаотичных экспериментов к единой архитектуре, где каждое изменение закрывало конкретную проблему.
Первая волна: аудит и поиск точек опоры
На старте мы разобрали запущенные кампании и быстро увидели узкие места. Стабильно работали только смарт-баннеры и одна товарная кампания по самым ходовым позициям. Остальные инструменты давали пустой трафик.
Мы сохранили рабочие связки, чтобы не потерять базовый поток лидов перед большой пересборкой. Без такой страховки масштабирование было бы слишком рискованным.
Вторая волна: системная пересборка архитектуры
Это был переломный этап. Три решения дали измеримый эффект:
- Смена стратегии. Полностью перешли с оплаты за клики на CPA-модель — оплату за фактические конверсии. После этого бюджет стал вырабатываться уже к середине недели.
- Создание собственного фида. Мы разработали кастомный фид со страницами каталога. CTR вырос в 2 раза, стоимость лида упала втрое, количество покупок прибавило 300 %.
- Укрупнение структуры. Три географических сегмента — Москва, Санкт-Петербург и «все остальные» — объединили в одну кампанию по всей стране. Это ускорило обучение алгоритмов «Яндекса» и убрало каннибализацию трафика.
Третья волна: масштабирование и оптимизация
На финальном этапе все активности перевели на стратегию оплаты за фактические конверсии. Алгоритмы получили максимум данных для оптимизации и начали отрабатывать заметно стабильнее.
Стоимость целевого действия снизилась еще на 40 % относительно показателей октября. Поток качественных лидов вырос на 126 %, а аккаунт перестал буксовать и вышел в режим нормального масштабирования.
Результаты нашей работы
За период с 11 июля по 30 ноября 2025 года проект дал рекордные KPI для e-commerce в сегменте автотоваров:
- рост количества лидов: +745 %;
- снижение CPA: -84 %;
- рост коэффициента конверсии: +0,97 %.
Рост количества лидов
Выводы
В сложных e-com нишах рост дают не точечная оптимизация, а изменения на уровне архитектуры аккаунта. Здесь сработали отказ от фрагментации и переход к управлению через алгоритмы.
«Ключевой эффект дали три шага — переход на оплату за конверсии, внедрение фида со страницами каталога и отказ от излишней географической фрагментации», — рассказал Максим Евсиков, старший специалист по контекстной рекламе Kokoc Performance.
Мы показали, что концентрация данных в единых кампаниях и точная настройка фидов заметно меняют экономику проекта. Мы гордимся работой по этому проекту и благодарны клиенту за возможность в нем участвовать.
Видео-интервью с клиентами
Высокий класс предоставляемых услуг компанией BDBD лично подтверждают более 2200 наших клиентов. Какого успеха, результатов, побед и эффекта от ведения кампаний мы достигли, вы сможете ознакомиться в
видео-интервью наших клиентов.
Интервью с клиентами
Лицензии и сертификаты
Сертифицированное агентство
Сертифицированные специалисты
Сертифицированный партнер
Сертифицированный партнер
Член агентского клуба
Клиентский отдел и сервис контроля качества
с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00: