Линкбилдинг для аптечной сети: рост видимости за 9 месяцев

Мы сразу ушли от схемы «исполнитель — заказчик» и сделали ставку на партнерскую работу. На старте зафиксировали дорожную карту, документацию и этапность, чтобы обе команды смотрели в одну сторону.

Организационно это выглядело так:

• создали чат в ТГ для оперативной связи;
• проводили онлайн-встречи с клиентом раз в две недели;
• через два месяца работы сделали калибровку по всем процессам и договорённостям.

Это сняло лишний шум. В проектах с большим количеством ограничений без такой синхронизации легко потерять темп.

Первые несколько недель мы взяли на себя полный цикл разработки ссылочной стратегии на 11 месяцев — до окончания 2024 года. Параллельно провели детальный аудит конкурентов и ссылочного профиля сайта.

Что анализировали:

• возраст домена, его показатели и трафик;
• число и качество входящих ссылок и доноров;
• распределение беклинков по типам страниц-акцепторов;
• доли анкорных и безанкорных ссылок, соотношение follow/nofollow.

Без этого этапа закупка ссылок превращается в расход бюджета без понятной опоры. Здесь же аудит дал базу для всей будущей работы.

Естественный ссылочный профиль не строится только на товарных карточках. Поэтому в план закупок попали товарные страницы, листинги и главная страница — так распределение ссылочной массы выглядит органично.

Критерии отбора запросов были такими:

• текущие позиции в поисковых системах;
• частотность запроса;
• наличие товаров в аптеках;
• статус отпуска препарата: по рецепту или свободно.

Последний пункт особенно важен для фарм-ниши. Там мелочей не бывает.

Фармацевтика не прощает вольностей с текстом. Статьи должны быть информационными, анкоры — вписанными естественно, а любое рекламное высказывание о препарате требует маркировки. Мы должны были работать в этой логике.

SEO-специалисты сформировали подробные требования к стилистике, структуре и ключевым вхождениям. Копирайтеры получили детальный бриф клиента и писали по нему.

Для проекта протестировали 5 копирайтеров, а к постоянной работе допустили 3. Именно они смогли держать нужный тон: экспертный, аккуратный и без скрытой рекламы.

Работу вели через Sape и Miralinks. Чтобы защитить интересы клиента, мы выстроили понятный механизм передачи ссылок: заказчик создавал свои кабинеты, после чего через поддержку происходил перенос ссылок из аккаунта исполнителя в аккаунт заказчика.

Это дало прозрачность. Клиент в любой момент понимает, где размещения и кому они принадлежат.

Медицинская тематика на биржах узкая, поэтому доноров по теме было мало. Чтобы не упереться в потолок, мы расширили пул за счет смежных категорий: СМИ, журналы, порталы, деловые услуги.

Отбор проходил в четыре шага:

1. Автоматическая проверка по трастовости, спамности, истории фильтров, индексации, трафику и цене размещения.
2. Технический порог: только домены второго уровня с DR от 20.
3. Ручная проверка на наличие запрещённого и нежелательного контента в индексе.
4. Финальное согласование списка с клиентом.

Такой фильтр — это не перестраховка, а защита ссылочного профиля от слабых площадок.

Из-за отказов вебмастеров сроки могли сдвигаться, поэтому мы заранее заложили запас. Объём написания текстов удвоили — это и стало антикризисным решением.

Процесс был простым и рабочим:

• тексты готовились в первой половине или середине месяца;
• согласованные материалы размечались и загружались на биржу;
• публикация на донорах шла строго в рамках запланированного месяца.

Запас по контенту убрал зависимость от отдельных площадок и помог удержать ритм.