Линкбилдинг для аптечной сети: видимость в Яндексе выросла на 26 %

Перед стартом мы провели совместную встречу с in-house-командой клиента. Разделили роли, зафиксировали зоны ответственности и собрали дорожную карту со сроками. Дальше работали по спринтам: раз в две недели синхронизировали статусы и при необходимости корректировали план. Это убрало лишнюю путаницу и помогло держать темп.

Критерии отбора запросов для продвижения:

• текущая частотность и позиции в поисковых системах;
• фактическое наличие конкретных препаратов в аптеках сети;
• специфика отпуска: по рецепту или в свободной продаже.

Такой фильтр оказался важным. Продвигать препарат, которого нет в наличии, или запрос, связанный с рецептурным отпуском, без учета контекста — значит заранее терять эффективность.

Именно копирайтинг занял больше всего времени. В фармацевтике нельзя писать «в общем» и надеяться, что текст пройдет проверку. Нужны авторы, которые понимают тему, а не просто умеют собирать абзацы.

Из 8 претендентов тестовое задание прошли только 5 копирайтеров, хорошо знакомых с медицинской спецификой. Дальше процесс шел так:

1. Формировали детальное ТЗ: количество вхождений, структуру, содержание и стилистику.
2. Писали информационные статьи по фармацевтике с органично вписанными анкорами.
3. Проводили многоступенчатую редактуру перед отправкой на площадки.

Качество текстов оказалось настолько высоким, что клиент дополнительно заказал у нас материалы для корпоративного блога. И это был хороший знак: значит, контент закрывал не только ссылочную задачу, но и внутренние требования заказчика.

Чтобы сохранить прозрачность, работу вели через аккаунт заказчика. Использовали две платформы: Sape и Miralinks. Схема была простой:

• клиент создал собственный профиль на каждой бирже;
• мы подключили мастер-аккаунт к аккаунту заказчика;
• заказчик в любой момент видел бюджеты и статусы в реальном времени.

Нам такой формат тоже удобен: меньше вопросов на этапе согласований, больше контроля по ходу проекта.

Базового пула бирж оказалось недостаточно, поэтому мы расширили базу за счет авторитетных СМИ, тематических журналов и околомедицинских порталов. Для медицинской тематики это нормальная история: не каждая площадка готова брать такой контент, да и соседство нужно проверять особенно тщательно.

Отбор площадок проходил в три итерации:

1. Проверяли базовые метрики — качество, трастовость, уровень спамности, историю фильтров.
2. Анализировали эффективность — индексацию, реальный трафик, DR и рентабельность публикации.
3. Делали ручную модерацию — финально проверяли каждый домен на запрещенный или нежелательный контент.

Тройная проверка здесь не перестраховка, а рабочая необходимость. Иначе в этой нише просто нельзя.

Медицинская тематика регулярно давала отказы со стороны площадок. Редакции осторожничают, а требования к маркировке добавляют еще один слой согласований. Поэтому мы заранее готовили контент и не ждали последней недели.

Все 25-40 статей на месяц были написаны и согласованы уже к середине периода. Это оставляло запас на отказы и доработки без риска сорвать сроки. При работе со СМИ тексты дополнительно проходили проверку PR-отдела клиента. Там, где требовалась маркировка, мы оформляли ее корректно. Параллельно провели SEO-аудит сайта, чтобы увидеть дополнительные точки роста.